现在在做生意,商家为了提高营业额赚更多的钱,都会使用各种套路。但是有时候消费者明明知道是套路。而且这些套路有时候用了很多次,但是还是屡试不爽,就是因为每个人都有侥幸的心理,也是因为这些商家所做的都是当面一套背后一套。重庆就有一位老板开烤鱼店,他使用的套路也是当面一套背后一套,一年却能狂赚200多万。究竟是怎么回事呢?
接下来为大家详细分享一下这位老板所使用的套路。
案例背景
这家烤鱼店的老板姓吴。吴老板本身并不是重庆人。老家是山东潍坊。考入的重庆大学,大学毕业以后。就留在了重庆。当时他的工作是软件编程。并且是自己进行售卖。那个时候做软件的真的很赚钱。没到两年的功夫。吴老板就赚到了一笔钱。这个时候他已经到了结婚生子的年龄,而且他也有一个谈了4年的女朋友,所以顺理成章的就和女朋友结了婚。
方案介绍
吴老板在店里推出了以下两个活动。
一,烤鱼免费吃。
二,啤酒只需一块钱。
一家烤鱼店,烤鱼免费,啤酒一块钱,是不是非常便宜,也非常能够吸引消费者的眼睛了,事实也确实如此,这两个活动吸引了很多的顾客来吴老板的烤鱼店吃烤鱼。但是吴老板要如何赚钱呢?
盈利分析
烤鱼是可以免费吃,但是有一个前提条件,那就是三人以上同行才可以免费吃这份烤鱼,如果你是一个人或者是两个人来吃烤鱼,对不起,烤鱼是不能免费的。所以说表面上看。是给顾客免费吃烤鱼,实际上通过限制了人数。就做到了关联其他产品进行赚钱,本身三个人一条烤鱼根本就不能吃饱。可能你会说了,即使吃不饱我也不吃别的,就吃一份烤鱼,我想有这样的想法的人肯定很多,但是来到烤鱼店你只吃一份烤鱼,怎么可能吃得进去是不是,所以都会去点一些其他的配菜。
现在吴老板每年都有200万的进账。也实现了自己的目标,有了一份自己的事业。
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