零售店线下促销的三大原则

营销是通过活动来制造氛围，吸引客流进来，那促销其实就是聚焦到某个单品上，想办法怎么把它卖得更多。促销的好处，当然是能提升和稳定客流，也能带来销售的增长。但是，很多零售店经常会陷入一个陷阱，就是让周围消费者养成了“等促销”的情况，不促销不上门，有促销了才上门买东西。怎么避免这种情况呢？我们可以试试线下促销的三大原则，也就是“短、平、快”。

1. 短是时间要短。零售店做的是老顾客的生意，所以，一支商品的促销周期基本3天就好。特别是食品，像韭菜猪肉馅水饺做个14天，顾客看都看腻了。所以生鲜商品的促销期要更短，一天就可以是一个循环，每一天都要变。

2. 第二个是平，就是促销价格要平稳。这里的平稳指的是，促销的时候，不要原价很高，促销价断崖式下跌。很多人觉得很奇怪，商品降价幅度大，顾客不就能感到促销的力度了吗？这个对，也不对，从短期上来看，这个效果确实是这样，从长期来看，却会引起反效果，因为价格差异太大，顾客会觉得，你的真实成本很低，促销价才是商品的真实价格，原价是虚涨上去的价格。如果顾客有了这个想法，那就可能会变成，不做促销，不进门。

3. 第三是快，这指的是选择促销商品时，要选择能快速周转的商品。比如米、油、生抽、纸巾这些民生商品，还有就是可以挑特别应季节的商品，比如夏天的西瓜等等，因为不是什么商品都适合用来做促销的，场地有限，一定要保证商品的快进快出。