互联网时代，快字当先，营销也不例外。有钱的，狂轰滥炸；没钱的，针针见血。而在今天，最好的营销通路已经免费，无论是互联网、还是传统线下渠道，我们都正在逐步走入轻资产、轻营销的道路。
都在说营销，究竟什么是营销？营销就是营造销售。营销是铺路，销售是开车。如果路没有铺好就开车，那么就有可能会翻车。营销为什么如此最重要？该如何有效地进行营销？如何控制营销成本？这是所有商家目前都亟待解决的问题。
前阵子就有一位学员找到我，说自己在老家四川开的一家超市生意不好，所以希望我给他营销营销，帮助超市想想办法、出出主意。
听这位学员说，他的这家超市是在18年底开业的，刚开业的时候，也许是蹭了春节的热点，再加上是新开业，消费者有猎奇心理，所以自超市开业以来，生意算是非常的好，超市里面每天都是人头攒动的，好不热闹。
但是随着春节到来和开业红利期的退去，他的这家超市瞬间就冷落了许多，为此，这位学员没少着急火燎的，但是由于自身的经营经验有限，所以一时之间也找不出具体的原因和应对的方法。
在一次偶然的机会，学员通过朋友的介绍认识了我。在听完学员对当地市场经济的分析和判断，我在实地考察之后，帮助超市设计了一套营销方案，下面分享给大家。
第一步，引流锁客方案
针对超市目前所面临的困境，我在实地考察之后，给设计了这么一套方案：
为回馈新老客户，在活动日期内，只要在超市消费满1元起，并成功添加超市工作号为好友，即可成为本超市的尊享会员。成为会员后，立即赠送价值20张价值1000元的超市代金券。
不仅如此，以后到超市来购物，还能够享受超市满100立减20元，满300立减50元，满600立减200元的会员优惠权益。
除此之外，超市还将每周五设为会员日，但凡在会员日到超市购物的会员用户，即可购买会员特价区域内的商品。当然了，特价商品不能与会员满减活动同步使用。
看到这里你肯定要问了，这不是在做生意，这是在做慈善呀！其实不是的，下面我会对超市的资本操作手段进行拆解，我们接着往下看。
第二步，资金拆分手段
在针对超市所设计的方案都已经成功落地并执行之后，我们现在需要做的事情，自然就是对超市这套方案中的资本操作手段进行详细的拆分和解析了。
消费满1元起，立即赠送超市会员。这是我们整套方案的核心，也是整场引流活动的口号，超市通过“全场消费1元起”的超市口号，在短时间内将超市周边的潜在客户吸引眼球，并到店进行消费，这是我们的第一步，引流。
那么在引流之后呢，就是将这部分流量据为己有、转化为超市的精准会员了。通过消费满1元的极低门槛，让潜在客户有机会能够成为超市的会员，只要成为超市会员，立即赠送20张价值1000元的超市代金券。每张的面额是50元，满330元可以使用，这就通过薄利多销的方式，利用让利思维成功使消费者成为我们的会员，继而锁定后续的消费了。这是我们的第二步，锁客。
在引流锁客之后，该有的会员权益还是要有的，超市将每周五设置为会员日，其目的就是为了让用户形成消费者习惯，只要一到周五就能够想到超市在大做活动，只要一想到超市就能够想到周五在大做活动，通过将周五和超市活动连接，继而在短时间内形成消费习惯，并在一天时间内，也就是在周五当天将超市当天的销量、流量彻底引爆，形成短时间的市场资源垄断。
在推出会员和超市专属的“周五会员日”后，我们还赋予了这部分会员满100立减20元，满300立减50元的会员权益，如果说前面的周五会员日是针对超市和潜在群体的话，那么这里所推出的满减优惠，就是针对会员个人的返利和利益相关的决策了。通过满减活动，再加上周五会员日的推广和宣传，就能够起到很好的营销效果。
也正是这样，成功使超市在短短7天时间，就已经斩获3700多名会员，在差点造成交通瘫痪的同时，也在短时间内形成了市场资源的单方面垄断，成功盈利。为此，这位学员没少因为这件事感谢我。
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